Práce s obchodním týmem - cesta k úspěchu
Motto: never ending story aneb proces, který nikdy nekončí…
Určeno pro: Manažery obchodních týmů
1. Jak na to:
- Jak najít / vytvořit vlastní tým
- Jaké obchodníky potřebuji (individuality, týmové hráče, mix – proč?…)
- Metody výběru (rozhovory, testování, case studies….)
2. Etika obchodníka, firemní etika, hodnoty, kompetence
3. Stabilizace týmu
- Schůzky, společné porady (pravidelnost)
- Supervize kontaktů
- Supervize způsobu práce, vedení prodejního rozhovoru
4. Udržitelnost týmu
- Motivace ("133 her pro motivaci“)
- Formy spolupráce
- Hodnotící rozhovory s podřízeným (smysl a cíl, možné formy a nástroje, frekvence…)
5. Práce s obchodním neúspěchem - možné příčiny, možnosti zvratu, restart
- Individuální neúspěch
- Neúspěch týmu
6. Jak se rozloučit s problematickým kolegou (porušování etických pravidel, trvalý obchodní neúspěch…)
Minimální počet účastníků: 5
Maximální počet účastníků: 10
Rozsah: 6 hodin
Místo konání: Praha
Cena pro jednoho účastníka: 3.500 Kč
školící: PhDr. Miroslava Bartošová